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ऑनलाइन लीड जनरेशन क्या है?

 

लीड जनरेशन एक प्रक्रिया है जिसका उपयोग आपके उत्पादों और सेवाओं के लिए सही लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के लिए किया जाता है जिससे उच्च रूपांतरण की संभावना बढ़ जाती है जिसके परिणामस्वरूप बेहतर आरओआई होता है। उम्र, प्रमुख ताकत और कमजोरियों, कौशल, आय आदि जैसी जानकारी कैप्चर करें। किसी भी मार्केटिंग और सेल्स डिपार्टमेंट के लिए लीड जनरेशन महत्वपूर्ण है।

संभावित ग्राहकों को दिलचस्पी लेने और उन्हें ग्राहकों में बदलने के द्वारा लीड जनरेशन किया जाता है। दर्शक आपके व्यवसाय को ऑनलाइन मार्केटिंग मीडिया के माध्यम से ढूंढते हैं जो आपकी वेबसाइट, ब्लॉग, सोशल मीडिया पेज इत्यादि है। दर्शक कॉल-टू-एक्शन पर क्लिक करते हैं जो एक छवि, बटन या संदेश है जो वेबसाइट दर्शकों को किसी प्रकार की कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करता है। कॉल-टू-एक्शन दर्शक को एक लैंडिंग पृष्ठ पर भेजता है जो एक वेब पेज है जो ऑफ़र के बदले में लीड जानकारी नोट करता है। एक ऑफ़र को इस हद तक महत्व दिया जाना चाहिए कि दर्शक अपने संपर्क विवरण प्रदान करके आपके व्यवसाय को बढ़ने के लिए समझें। इस तरह दर्शक आपका लीड बन जाता है। सही दर्शकों के लिए निशाना लगाओ। अपने ग्राहकों को जानें। लीड के लिए लोगों में रुचि पैदा करें।

सही दर्शकों को लक्षित करना आपके उत्पाद या सेवाओं के लिए है बिक्री रूपांतरण के लिए आवश्यक. लीड जनरेशन मात्रा की तुलना में गुणवत्ता के बारे में अधिक है क्योंकि गुणवत्ता लीड हमेशा बेहतर रूपांतरण देती है और व्यवसाय को बढ़ाती है। लीड जनरेशन सर्विस आपके व्यवसाय के लिए सही अभियान के साथ अधिक लीड उत्पन्न करेगी और रूपांतरण दर में वृद्धि करेगी।

ऐसी एजेंसियां हैं जो लीड जनरेशन की कला और विज्ञान में महारत हासिल करती हैं। लीड जनरेशन सेवाएं आपके व्यवसायों के लिए योग्य लीड और वास्तविक बिक्री उत्पन्न करने के लिए प्लेटफार्मों पर प्रभावी और शक्तिशाली डिजिटल अभियान तैयार करती हैं।

लीड जनरेशन की लागत कितनी है?

लीड जनरेशन सेवाओं की लागतें आपकी अपनी व्यावसायिक आवश्यकताओं और बजट के लिए पूरी तरह से लचीली हैं। आपकी लागतों, शेड्यूल और आवश्यक संख्या में लीड के अनुसार एक अभियान बनाया जा सकता है।

सोशल मीडिया के माध्यम से लीड जनरेशन उच्च गुणवत्ता वाले योग्य लीड प्राप्त करने के लिए अत्यंत लागत प्रभावी हो सकता है जो बिक्री में परिवर्तित हो जाते हैं। मूल्य आपके विज्ञापन की लीड और क्लिक ट्रफ दर (सीटीआर) उत्पन्न करने के लिए आवश्यक प्रयासों पर निर्भर करता है। कम कीमत पाने के लिए सीसा जितना आसान होता है। आप तय कर सकते हैं कि नहीं। एक अभियान में या एक महीने की अवधि में उत्पन्न होने वाली लीड। आप एक विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र - स्थानीय या देश भर में या विश्व को लक्षित करके अपने लीड जनरेशन अभियान को भी लक्षित कर सकते हैं।

लीड जनरेशन ऑनलाइन के तरीके

 लीड जनरेशन ऑनलाइन के लिए आप कई विधियों का उपयोग कर सकते हैं; हम अनुशंसा करते हैं कि आप इन विधियों से गुजरें और वह चुनें जो आपके कौशल और आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त हो।

 

ईमेल और मोबाइल न्यूज़लेटर

  • ईमेल या एसएमएस का उपयोग करके सही लोगों को चुनें।
  •  वास्तविक ग्राहक बनाने के लिए आकर्षित करें या रुचि पैदा करें।
  • विषय पंक्ति को हाइलाइट करें। इच्छुक लोगों की सूची बनाएं।
  • लीड का ट्रैक या रिकॉर्ड रखें।
  • परिचय और ऑफ़र शुरू करें जो आप प्रदान करना चाहते हैं। आदर्श रूप से प्रस्ताव प्रत्येक व्यक्ति के लिए समान होना चाहिए।
  • संपर्क जानकारी के साथ लगातार ऑफ़र का आदान-प्रदान करें।

विषयवस्तु का व्यापार

  • सही कीवर्ड का उपयोग करके प्रभावी सामग्री पर जोर दें।
  • उत्पादों और सेवाओं में रुचि पैदा करें।
  • वेबसाइट पर विज़िटर बढ़ाने के लिए ब्रांड पर चर्चा करें।
  • ब्लॉग और पोस्ट के अधिकृत प्रकाशक बनें ताकि आपको अधिक लाइक और नए विज़िटर मिलेंगे।
  • वास्तविक उदाहरणों से लोगों को आकर्षित करें, संपर्क विवरण का आदान-प्रदान करें और कार्यशाला का प्रदर्शन करें।
  • लोगों के हर सवाल का समाधान उपलब्ध कराएं। लघु वीडियो क्लिप बनाएं और रुचि रखने वाले ग्राहकों के लिए इसे प्रकाशित करें।

विषयवस्तु का व्यापार

  • सही कीवर्ड का उपयोग करके प्रभावी सामग्री पर जोर दें।
  • उत्पादों और सेवाओं में रुचि पैदा करें।
  • वेबसाइट पर विज़िटर बढ़ाने के लिए ब्रांड पर चर्चा करें।
  • ब्लॉग और पोस्ट के अधिकृत प्रकाशक बनें ताकि आपको अधिक लाइक और नए विज़िटर मिलेंगे।
  • वास्तविक उदाहरणों से लोगों को आकर्षित करें, संपर्क विवरण का आदान-प्रदान करें और कार्यशाला का प्रदर्शन करें।
  • लोगों के हर सवाल का समाधान उपलब्ध कराएं। लघु वीडियो क्लिप बनाएं और रुचि रखने वाले ग्राहकों के लिए इसे प्रकाशित करें।

सामाजिक माध्यम बाजारीकरण

  • एक प्रभावी ऑनलाइन सोशल मीडिया रणनीति आपको अपना व्यवसाय बढ़ाने, अपनी सोशल मीडिया उपस्थिति बनाए रखने और अपने लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ने में मदद कर सकती है।
  • हमारे सोशल मीडिया विशेषज्ञ आपके व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने में आपकी मदद कर सकते हैं, अपने लक्षित दर्शकों की पहचान कर सकते हैं और आपके सोशल मीडिया को आपकी ऑनलाइन उपस्थिति के अन्य सभी पहलुओं जैसे फेसबुक, ट्विटर, पिंटरेस्ट, लिंक्डइन आदि के साथ एकीकृत कर सकते हैं।
  • अपने पेज की मदद से फेसबुक पूछताछ उत्पन्न की जा सकती है। आप सदस्यों को लीड फ़ॉर्म में साइन अप करने, प्रोफ़ाइल या पोस्ट में कॉल टू एक्शन बटन दिखाने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं। आप संबंधित विषयों के समूह बना सकते हैं।
  • लेजर तेज लक्ष्यीकरण के साथ अपने लक्षित बाजार तक पहुंचने के लिए फेसबुक आपके विज्ञापनों को उनके सोशल नेटवर्क पर प्रदर्शित करने में आपकी मदद कर सकता है।
  • पर ट्विटर आप अपने लीड को बढ़ावा देने के लिए लोगों से मिलते हैं, चर्चा के किसी भी विषय से पहले हैशटैग पर हस्ताक्षर करके फॉलो-अप करते हैं, विभिन्न विषयों पर बातचीत में शामिल होते हैं और लोगों से जुड़ते हैं, पूरी तरह से ट्वीट में संलग्न होते हैं और चर्चा पैदा करते हैं।
  • शामिल हों लिंक्डइन प्रत्याशित पसंद, आशा। समूहों में शामिल हों, संदेश भेजें, संबंधित वीडियो और सामग्री साझा करें।
  • लाइव परिचयात्मक वीडियो बनाएं, मॉक सेशन करें और उत्पादों का उपयोग करके टीज़र जारी करें
  • उत्पाद मूल्य में संलग्न होकर चित्र और प्रायोजक प्रतियोगिता प्रदर्शित करें।
  • संबंधित बोर्डों के लिए एक आरामदायक या उपयुक्त स्थिति बनाएं और सीटीए विज्ञापन प्रदर्शित करें Pinterest.

भुगतान विज्ञापन

  • फेसबुक विज्ञापनों, गूगल विज्ञापनों आदि का उपयोग करके आप लक्षित दर्शकों को उनकी उम्र, लिंग, कौशल और रुचि के क्षेत्रों के आधार पर खोज सकते हैं।
  • लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करके बी 2 बी बाजार को लक्षित किया जा सकता है। इन सशुल्क विज्ञापनों का उपयोग करके लीड मैग्नेट, लीड जनरेशन और आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक बढ़ाना प्रभावी ढंग से हो सकता है। इसी तरह इंस्टाग्राम, ट्विटर और पिंटरेस्ट जैसे अन्य प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल ऑनलाइन लीड जेनरेट करने के लिए किया जा सकता है।

भुगतान विज्ञापन

  • फेसबुक विज्ञापनों, गूगल विज्ञापनों आदि का उपयोग करके आप लक्षित दर्शकों को उनकी उम्र, लिंग, कौशल और रुचि के क्षेत्रों के आधार पर खोज सकते हैं।
  • लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करके बी 2 बी बाजार को लक्षित किया जा सकता है। इन सशुल्क विज्ञापनों का उपयोग करके लीड मैग्नेट, लीड जनरेशन और आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक बढ़ाना प्रभावी ढंग से हो सकता है। इसी तरह इंस्टाग्राम, ट्विटर और पिंटरेस्ट जैसे अन्य प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल ऑनलाइन लीड जेनरेट करने के लिए किया जा सकता है।

नेटवर्किंग

  • सामाजिक नेटवर्क पर संबंधित व्यावसायिक सेवाओं के विज्ञापन खरीदने और बेचने में स्थान प्राप्त करना।
  • एक सहयोगी नेटवर्क बनाकर कमीशन प्रदान करने वाले अन्य लोगों द्वारा उत्पाद और सेवाओं को ड्राइव करें।
  • अपने उत्पादों और सेवाओं से संबंधित छवियों और सामग्री के साथ सहयोगियों को प्रदान करें
  • जब वे आपके लैंडिंग या बिक्री पृष्ठ पर जाते हैं, तो एक खरीद निर्णय के लिए आगंतुकों के दिमाग को तैयार करके संभावनाओं को पूर्व-बिक्री करने के लिए सहयोगियों को सलाह दें।
  • अनुयायी दूसरों को सोशल मीडिया का उपयोग करके व्यावसायिक लीड को प्रभावित करने की सलाह देते हैं।

सर्च इंजन अनुकूलन

  • प्रभावी खोजशब्दों पर ध्यान दें जो व्यक्ति खोज रहा है।
  • खोजशब्दों पर शोध करने के लिए Google ऐडवर्ड्स उपकरण का प्रयोग करें
  • अपनी वेबसाइट के पेजों और लिंक्स में शब्दों या कथनों में इन कीवर्ड्स का उपयोग करें।
  • अपनी वेबसाइट पर एक SEO प्लगइन का उपयोग करें और कीवर्ड पैरामीटर पेज टाइटल, परमालिंक या लिंक स्लग, विवरण आदि को सेटअप करें। SEO आवश्यकताओं को हल करने के लिए प्लगइन के निर्देशों का पालन करें।
  • ऐसा करने से गूगल समझ जाता है कि आपका पेज इस कीवर्ड के लिए लक्षित है
  • तो अब जब कोई उपयोगकर्ता इस कीवर्ड की खोज करता है, तो Google इस कीवर्ड के लिए आपकी साइट और अन्य साइटों को खींचेगा, उन्हें पेज रैंकिंग के क्रम में व्यवस्थित करेगा और उन्हें खोज उपयोगकर्ता के सामने प्रस्तुत करेगा।
  • पेज रैंकिंग सबसे महत्वपूर्ण रूप से आपकी वेबसाइट से लिंक होने वाली बाहरी साइटों की संख्या पर निर्भर है। आपकी वेबसाइट से लिंक करने वाली वेबसाइट की रैंकिंग आपकी वेबसाइट की रैंकिंग के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है। गुणवत्ता वाले बैक लिंक बनाने के लिए उच्च रैंकिंग साइटों से गुणवत्ता वाले बैकलिंक्स पर ध्यान केंद्रित करना बहुत महत्वपूर्ण है। यह उच्च स्तर पर रैंकिंग के लिए फायदेमंद है।
  • किसी वेबसाइट पर वेबपेजों को बार-बार जोड़ें, Google इसे पसंद करता है।
  • एक साइटमैप जोड़ें और अपनी वेबसाइट को Google वेबमास्टर्स में सेट करें।
  • उच्च यातायात और गैर-प्रभावी खोजशब्दों के लिए खोजशब्दों का निरीक्षण करें और तदनुसार उपयोग करें।

सर्च इंजन अनुकूलन

  • प्रभावी खोजशब्दों पर ध्यान दें जो व्यक्ति खोज रहा है।
  • खोजशब्दों पर शोध करने के लिए Google ऐडवर्ड्स उपकरण का प्रयोग करें
  • अपनी वेबसाइट के पेजों और लिंक्स में शब्दों या कथनों में इन कीवर्ड्स का उपयोग करें।
  • अपनी वेबसाइट पर एक SEO प्लगइन का उपयोग करें और कीवर्ड पैरामीटर पेज टाइटल, परमालिंक या लिंक स्लग, विवरण आदि को सेटअप करें। SEO आवश्यकताओं को हल करने के लिए प्लगइन के निर्देशों का पालन करें।
  • ऐसा करने से गूगल समझ जाता है कि आपका पेज इस कीवर्ड के लिए लक्षित है
  • तो अब जब कोई उपयोगकर्ता इस कीवर्ड की खोज करता है, तो Google इस कीवर्ड के लिए आपकी साइट और अन्य साइटों को खींचेगा, उन्हें पेज रैंकिंग के क्रम में व्यवस्थित करेगा और उन्हें खोज उपयोगकर्ता के सामने प्रस्तुत करेगा।
  • पेज रैंकिंग सबसे महत्वपूर्ण रूप से आपकी वेबसाइट से लिंक होने वाली बाहरी साइटों की संख्या पर निर्भर है। आपकी वेबसाइट से लिंक करने वाली वेबसाइट की रैंकिंग आपकी वेबसाइट की रैंकिंग के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है। गुणवत्ता वाले बैक लिंक बनाने के लिए उच्च रैंकिंग साइटों से गुणवत्ता वाले बैकलिंक्स पर ध्यान केंद्रित करना बहुत महत्वपूर्ण है। यह उच्च स्तर पर रैंकिंग के लिए फायदेमंद है।
  • किसी वेबसाइट पर वेबपेजों को बार-बार जोड़ें, Google इसे पसंद करता है।
  • एक साइटमैप जोड़ें और अपनी वेबसाइट को Google वेबमास्टर्स में सेट करें।
  • उच्च यातायात और गैर-प्रभावी खोजशब्दों के लिए खोजशब्दों का निरीक्षण करें और तदनुसार उपयोग करें।

वेबसाइट अनुकूलन

  • आगंतुकों को लीड में बदलने के लिए।
  • आपकी वेबसाइट पर आने वाले दर्शकों का रिकॉर्ड रखने के लिए Google विश्लेषिकी का उपयोग करें।
  • Google वेबमास्टर टूल का उपयोग करके वेबसाइट पर किसी भी तकनीकी त्रुटि को जानें और उसे ठीक करें।
  • आपकी वेबसाइट मोबाइल फ्रेंडली होनी चाहिए ताकि कोई भी सर्च आपकी वेबसाइट पर डायवर्ट हो जाए।
  • बेहतर खोजशब्दों के लिए गूगल खोजशब्द योजनाकार का उपयोग करें।
  • वेबसाइटों के अपने अन्य वेब पेजों के लिए अधिक बैकलिंक्स का निर्माण करें।
  • पॉप-अप जैसे स्लाइड-इन, ऑप्ट-इन, साइडबार विजेट, फ्लोटिंग फ़ुटर बार और पोस्ट विजेट के बाद का उपयोग करें।

मार्केटिंग ऑटोमेशन

  • अपने व्यवसाय में संचार के तरीके को स्वचालित करें।
  • यदि कोई लीड आपको कोई प्रश्न भेजता है, तो उन्हें स्वचालित रूप से विपणन संपार्श्विक भेज दें ताकि उन्हें पता चल सके कि आप उन्हें सुन रहे हैं।
  • अपने संभावित और वफादार ग्राहकों को बताएं कि आप परवाह करते हैं।
  • उन्हें अपने उत्पादों / सेवाओं के बारे में सूचित रखें, जन्मदिन से लेकर वर्षगांठ तक उनके जीवन का हिस्सा बनें।
  • ऑटोरेस्पोन्डर्स के साथ ई-मेल मार्केटिंग अभियानों द्वारा रूपांतरण की संभावनाओं में सुधार करें।

मार्केटिंग ऑटोमेशन

  • अपने व्यवसाय में संचार के तरीके को स्वचालित करें।
  • यदि कोई लीड आपको कोई प्रश्न भेजता है, तो उन्हें स्वचालित रूप से विपणन संपार्श्विक भेज दें ताकि उन्हें पता चल सके कि आप उन्हें सुन रहे हैं।
  • अपने संभावित और वफादार ग्राहकों को बताएं कि आप परवाह करते हैं।
  • उन्हें अपने उत्पादों / सेवाओं के बारे में सूचित रखें, जन्मदिन से लेकर वर्षगांठ तक उनके जीवन का हिस्सा बनें।
  • ऑटोरेस्पोन्डर्स के साथ ई-मेल मार्केटिंग अभियानों द्वारा रूपांतरण की संभावनाओं में सुधार करें।

विकास हैकिंग

  • अपने व्यवसाय के बारे में जागरूक होने के लिए एक नया चलन विकसित करना और कुछ नहीं बल्कि ग्रोथ हैकिंग है। अच्छे सौदे या ऑफ़र बनाएं, जिसके परिणामस्वरूप लीड मिलेगी।
  • नए उपयोगकर्ताओं को साझा और आमंत्रित करके बड़े दर्शकों तक पहुंचने के लिए अपनी वेबसाइट पर मूल्यवान और प्रभावी मॉड्यूल प्रदर्शित करें जिसके परिणामस्वरूप कम समय में विशाल क्षेत्र में विस्तार होगा।

निष्कर्ष

हमने कंटेंट मार्केटिंग, ईमेल मार्केटिंग और सोशल मीडिया मार्केटिंग जैसी प्रमुख लीड-जेनरेशन रणनीति की खोज की है। हमने देखा है कि पेड विज्ञापन, एसईओ, एसईएम और लीड मैग्नेट के साथ लीड जनरेशन को कैसे बेहतर बनाया जाए। अब, इन युक्तियों को काम में लाना और अपने व्यवसाय के लिए अधिक योग्य लीड प्राप्त करना आप पर निर्भर है। 

किसी भी वास्तविक व्यवसाय को बनाने और उसे सफल बनाने में समय लगेगा। आपको याद रखना चाहिए कि आपके व्यवसाय के लिए गुणवत्तापूर्ण लीड और जुड़ाव एक सतत प्रक्रिया होगी। 

  • गुणवत्तापूर्ण सामग्री बनाने और तैयार करने पर काम करना
  • अपनी सामाजिक नेटवर्क उपस्थिति का पोषण करना
  • एक ठोस विपणन अभियान डिजाइन करना 

इन सभी कार्यों में महत्वपूर्ण समय और ध्यान देने की आवश्यकता होती है। परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको अपने सुविधा क्षेत्र से बाहर निकलना पड़ सकता है, खासकर जब अपने निर्माण की बात आती है लीड जनरेशन अभियान.


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